1. Kakšen je napredek mojega projekta / mojega položaja?

- Sem razvijalec projektov, moje podjetje še ni ustanovljeno

- Moje podjetje deluje in že prodajam na svojem nacionalnem trgu

- Sem samozaposleni podjetnik

- Imam majhno podjetje in že imam zaposlene

2. Kaj je moj mednarodni razvojni projekt?

- Želim ostati majhno podjetje

- Želim se razvijati na način Start Up z zbiranjem sredstev

- Želim okrepiti svoje podjetje s podporo partnerjev in sodelavcev

3. V kakšnem kontekstu naj se lotim svojega mednarodnega pristopa?

- Začenjam svoj projekt in želim neposredno izvoziti

- Želim razviti svojo dejavnost na novih trgih

- Soočam se z zmanjšanjem dejavnosti na trenutnem trgu

4. Ali sem opravil predhodno tržno raziskavo?

- Obsežna gospodarska in sektorska študija razmer v vsaki državi.

· Države v rasti, države v vzponu

· politična stabilnost

· Potrošniške navade, novi trendi

· Položaj v odnosu do Evrope, sporazumi o prosti trgovini, carinska politika

· veljavni predpisi

· enostavnost razvoja gospodarskih dejavnosti,

- Izbira ene ali več ciljnih držav

· Trg, potrošniki

· Raziskava konkurence

· Možne povezave, enostavnost dostopa, stroški prevoza

· Različni dogodki, sejmi in razstave v svetu

· Raziskovalne misije

5. Kako naj načrtujem svoj mednarodni razvoj

- Moja prodajna politika

· Spletna prodaja

· Prodaja prek distributerjev na debelo

· Prodaja prek partnerjev z dodano vrednostjo

· Neposredna prodaja trgovcem na drobno

· Neposredna prodaja na prodajnih mestih, v popup trgovinah, na sejemskih stojnicah

- Prepoznavnost moje blagovne znamke

· mreženje

· Seminarji za ozaveščanje prodajalcev

· Seminarji za ozaveščanje in informiranje za stranke in potrošnike

- Moje tržne in komunikacijske dejavnosti

· Večjezična spletna stran

· Prisotnost na družabnih omrežjih

· Komunikacija v medijih

· Posredovanje komunikacijskih in trženjskih agencij, ki so lokalne ali poznajo kulturo ciljne države ali držav

· Izdelava izvoznega paketa z vizitkami, kakemono, letaki, spletnim mestom, facebookom, instagramom, linkedinom, v angleščini in po možnosti v jeziku(-ih) zadevnih držav

6. Kako naj organiziram svojo mednarodno akcijo?

- Pričakujem povečanje proizvodnje

· pripravim napoved dejavnosti ter ustrezne nabavne in proizvodne stroške

· poiščem podizvajalce v svoji državi proizvodnje ali v ciljnih državah

· Morebitna zaposlitev specializiranih sodelavcev

- izkoristim logistične in skladiščne možnosti svojih distribucijskih partnerjev

- po potrebi se zanašam na enega ali več specializiranih uvoznikov

- skušam vzajemno porazdeliti stroške in mednarodne dejavnosti, zahvaljujoč posrednikom (E4F, CCEM itd.) imam koristi od njihove prepoznavnosti in izkušenj

7. Kako lahko omejim tveganje mednarodne razpršitve?

- Obračam se na institucije ali organizacije, ki lahko omejijo ali zavarujejo moje tveganje.

· v postopku iskanja izvoznikov

· pri svojih izvoznih dejavnostih - zavarovanje dobavljenega blaga

· Zavarujem se proti tveganju neplačila ali depreciacije in tveganju deviznega tečaja

8. Kako lahko financiram svoje izvozne dejavnosti?

- Razvoj izvoznih dejavnosti vključuje stroške iskanja, komunikacije, komercialnega razvoja in distribucije.

- širitev na mednarodni ravni pogosto pomeni uporabo ponudnikov storitev ali dodatnih zaposlenih.

- Vstop na nove trge lahko traja dlje časa, pri čemer je časovni zamik med naložbami in donosi.

Zato je treba oceniti svojo sposobnost samofinanciranja, pripraviti dokumentacijo in predstavitev s poslovnim modelom in poslovnim načrtom za bančnike in druge finančne partnerje.

Finančni partnerji so lahko zasebni vlagatelji in tudi dobavitelji ali poslovni partnerji, ki bodo imeli koristi od povečanja dejavnosti in mednarodne prisotnosti.

Pripraviti je treba različne simulacije glede na uspešnost iskanja finančnih sredstev.

Vzajemno delovanje omogoča znatno zmanjšanje stroškov.

9. Kako lahko predvidim vpliv svojega izvoznega pristopa na vodstvo svojega podjetja?

Mednarodna dejavnost zahteva finančno in časovno naložbo. Glede na čas, namenjen izvozu, se morate soočiti s posledicami za svoje vsakodnevne dejavnosti.

- Katere dejavnosti bom lahko opravljal na daljavo?

- Katere vsakodnevne dejavnosti bom moral prenesti?

- Na katere sodelavce ali partnerje bo vplivalo to mednarodno prizadevanje?

- Kako jim lahko pomagam pri pripravi?

10. Uspeh – kazalniki

V razumnem roku in v skladu z vašimi finančnimi sredstvi in pričakovanji morate potrditi rezultate svojih mednarodnih izvoznih ukrepov.

- Kakšni so rezultati v primerjavi z napovedmi?

- Ali naj se osredotočim na države, ki so najbolj odzivne na moje ukrepe? DA / NE

- Kakšne so možnosti za razvoj? Ali naj nadaljujem z razvojem v druge države?

- Kako jih lahko financiram?

- Ali naj pregledam svoj model trženja in distribucije? DA / NE

- Ali naj ohranim svojo sedanjo organizacijo in strukturo? DA / NE

- Ali naj vključim nove partnerje? DA / NE

- Kakšno politiko "izdelka" ali "storitve"? Standardizirane ponudbe ali nasprotno, prilagojene pričakovanjem določenih trgov?