 Introduction
Introduction Cliquez pour lire
L'internationalisation est le processus par lequel une entreprise s'implante sur des marchés étrangers pour conquérir une plus grande part de marché.
La tendance à l'internationalisation contribue à la mondialisation - état dans lequel les économies du monde entier s'intègrent grâce aux échanges et aux investissements transfrontaliers.
L'internationalisation peut obliger les entreprises à adapter les caractéristiques de leurs produits et leur image de marque pour répondre aux besoins culturels et technologiques du marché local.
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L'attrait d'un marché étranger est évalué en fonction de six facteurs :
1. La taille et la croissance prévue du marché
2. L'accessibilité du marché (barrières géographiques, politiques, juridiques, technologiques, sociales)
3. La compatibilité des différents marchés dans le portefeuille de l'entreprise
4. La disponibilité des ressources et la distance par rapport au marché cible
5. L'environnement concurrentiel
6. Les influences externes (PESTLE)
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| Alors que le monde devient de plus en plus un village planétaire, l'internationalisation a fait l'objet de nombreuses discussions ces dernières années. Qu'est-ce que l'internationalisation exactement ? Comment une entreprise internationale peut-elle pénétrer de nouveaux marchés ? Quels sont les avantages et les inconvénients de l'expansion internationale ? |
Objectifs de l’Internationalisation Cliquez pour lire
But Cliquez pour lire
| La fixation d'objectifs spécifiques, mesurables, réalisables et limités dans le temps pour pénétrer de nouveaux marchés dans le monde est un élément clé pour s'implanter solidement sur le marché mondial. |
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En résumé Cliquez pour lire
| En résumé |
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Stratégie d'internationalisation des entreprises
Les entreprises ayant une stratégie multidomestique ont pour objectif de répondre aux besoins et aux exigences des marchés locaux du monde entier en personnalisant et en adaptant largement leurs produits et services |
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But
Se fixer des objectifs spécifiques, mesurables, réalisables et limités dans le temps pour pénétrer de nouveaux marchés dans le monde entier est la clé pour s'implanter solidement sur le marché mondial. |
Être ouvert aux possibilités
Assurer de la croissance Cliquez pour lire
| Le marché local peut avoir une base de clients limitée ou devenir saturé au fil du temps, l'expansion à l'étranger est le seul moyen pour les entreprises d'augmenter leur part de marché et de poursuivre leur croissance. |
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Améliorer la profitabilité Cliquez pour lire
| Les entreprises internationales peuvent tirer parti des avantages marketing et technologiques du pays d'accueil ou proposer des prix plus élevés à de nouveaux clients pour réaliser des bénéfices plus importants. |
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Accroître la compétitivité Cliquez pour lire
| Les entreprises opérant à l'étranger bénéficient d'économies d'échelle plus importantes pour réduire le coût de leurs activités et être plus compétitives. La présence à l'échelle mondiale renforce également la réputation de l'entreprise et lui permet d'attirer davantage de clients que les entreprises locales. |
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Atteindre la croissance
L'expansion à l'étranger est la seule possibilité pour les entreprises d'augmenter leur part de marché et de poursuivre leur croissance. |
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Améliorer la rentabilité
Exploiter les avantages commerciaux et technologiques pour réaliser des bénéfices. |
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Augmenter la compétitivité
Une présence mondiale renforce également la réputation de l'entreprise. |
Gérer l'entrée sur de nouveaux marchés
Export Cliquez pour lire
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L'un des principaux défis d'une entreprise internationale est de gérer le changement de manière efficace et cohérente. |
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| Mettre en place un investissement direct. L'entreprise met en place une production à l'étranger ou rachète ou fusionne avec une entreprise étrangère. Bien que l'investissement direct permette à l'entreprise de réduire les taxes et les coûts de transport, c'est aussi l'option la plus risquée et la plus coûteuse parmi les quatre modes d'entrée sur le marché. |
Concession de licence/franchise Cliquez pour lire
| L'entreprise d'origine accorde une licence à d'autres entreprises pour fabriquer et vendre ses produits. Le licencié paie une redevance pour réserver une marque de fabrique des produits du donneur de licence. Le franchisage est identique à la concession de licence, à ceci près que l'entreprise d'origine conserve un certain contrôle sur les processus de fabrication et de commercialisation des licenciés. Cette approche est beaucoup plus économique que la création d'une installation à l'étranger ou le rachat de l'entreprise locale. |
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Les partenariats Cliquez pour lire
| Créez des entreprises avec des partenaires. L'entreprise s'associe à une entreprise étrangère pour profiter de son savoir-faire lors de l'entrée sur un nouveau marché. |
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En résumé Cliquez pour lire
| En résumé |
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Mettre en place un investissement direct
L'entreprise installe une usine à l'étranger ou rachète ou fusionne avec une entreprise étrangère. |
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Découvrir les licences
L'entreprise d'origine accorde une licence à d'autres entreprises pour fabriquer et vendre ses produits. |
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Établir des partenariats
Tirer parti du savoir-faire d'autres entreprises. |
Guide de préparation du plan
Définissez clairement les objectifs de l'élaboration du plan Cliquez pour lire
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| Qui va lire le plan, et que devra-t-il faire ? Ces objectifs peuvent vous aider à décider de l'importance à accorder aux différentes sections. |
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| Le plan d'affaires international est l'aboutissement de tout le travail effectué pour déterminer le projet approprié pour la croissance de l'organisation. Dans le cadre du processus de faisabilité, l'organisation aura déterminé son état de préparation interne, mené une étude complète du marché cible et analysé soigneusement tous les risques pertinents. |
Allouer suffisamment de temps et de ressources pour effectuer des recherches approfondies sur le projet: Cliquez pour lire
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Des directives qui aident les managers à prendre de meilleures décisions |
| La qualité d'un plan dépend de la recherche qui a été effectuée pour l'élaborer. |
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S'assurer que les projections financières sont crédibles Cliquez pour lire
| Pour de nombreux lecteurs, la section financière est la partie la plus importante du plan car elle identifie les besoins de financement et montre le potentiel de profit de l'entreprise. En outre, un bon plan financier donnera au lecteur l'assurance que l'auteur ait vraiment la connaissance de l'entreprise. |
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Définissez les objectifs de l'élaboration du plan
Décider de l'importance à accorder aux différentes sections. |
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Allouer suffisamment de temps et de ressources
La qualité d'un plan dépend des recherches effectuées pour le produire. |
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S'assurer que les projections financières sont crédibles
Un bon plan financier donnera au lecteur l'assurance que l'auteur est vraiment la connaissance de l'entreprise. |
Impact sur les différentes fonctions de l'entreprise
Les Ressources humaines Cliquez pour lire
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Les processus d'internationalisation peuvent entraîner des changements dans le département des ressources humaines et des ressources de l'entreprise.
- Les managers peuvent avoir besoin de suivre une formation ou d'obtenir les conseils de conseillers pour embaucher une main-d'œuvre internationale.
- Les entreprises multinationales peuvent également être confrontées à des problèmes culturels et juridiques lorsqu'elles embauchent et motivent des travailleurs étrangers.
- La délocalisation peut susciter du ressentiment chez les travailleurs sous-payés des pays en voie de développement.
- L'octroi de licences et de franchises peuvent obliger l'entreprise à élaborer des programmes de formation approfondis pour maintenir la qualité et la culture de l'entreprise d'origine.
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| L'internationalisation peut affecter diverses fonctions de l'entreprise, notamment les ressources humaines, les finances, le marketing, les opérations et la gestion. |
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Marketing Cliquez pour lire
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De nombreuses décisions de marketing sont associées au processus d'internationalisation.
- Des études de marché approfondies doivent être réalisées pour s'assurer que le produit est nécessaire à l'étranger Certains clients peuvent préférer un produit fabriqué dans un pays plutôt que dans un autre, par exemple Made in the UK.
- L'introduction de nouveaux produits sur un marché étranger occupe également une part considérable du marché. La concurrence avec les entreprises du pays d'accueil entraîne également des coûts de marketing.
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Finance Cliquez pour lire
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L'expansion vers d'autres territoires nécessite un investissement substantiel qui comporte de nombreux risques pour l'entreprise internationale.
- L'implantation d'une usine de fabrication à l'étranger ou l'acquisition d'une entreprise étrangère peut mobiliser beaucoup de ressources financières. Cependant, il n'y a aucune garantie que cela génère un retour positif.
- La délocalisation peut réduire les coûts de production, mais il peut y avoir des coûts cachés lorsque l'entreprise revient à la production locale.
- La franchise, l'octroi de licences et l'exportation sont des moyens beaucoup moins risqués en termes de financement pour une entreprise internationale.
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Les ressources humaines
Les processus d'internationalisation peuvent entraîner des changements dans le département des ressources humaines et des ressources de l'entreprise. |
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Marketing
De nombreuses décisions de marketing sont associées au processus d'internationalisation. |
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Finance
L'expansion vers d'autres territoires nécessite un investissement substantiel |
Communication
L'importance de la communication interculturelle Cliquez pour lire
| Dans les affaires, la communication interculturelle permet aux individus d'interagir de manière respectueuse et constructive. Elle encourage la recherche d'un terrain d'entente et le respect des différences. |
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La communication interculturelle est tout aussi importante en personne, au téléphone, et même par courriel ou par message texte. Elle peut aider dans des domaines tels que :
- créer un processus d'embauche qui donne la priorité à l'embauche de candidats diversifiés
- Favoriser les relations avec les clients existants
- améliorer la communication interne au sein d'une équipe interculturelle diversifiée.
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Surmonter les obstacles Cliquez pour lire
| Si la communication interculturelle est importante, elle n'est pas toujours facile. De nombreux obstacles à la communication peuvent menacer l'intégrité d'une organisation, tels que : |
- Supposer des similitudes: supposez des similitudes culturelles entre les individus,
- Les barrières linguistiques : L'incapacité à surmonter les barrières linguistiques peut être l'une des barrières à la communication les plus intimidantes de toutes.
- L'ethnocentrisme: La tendance à supposer la supériorité de sa propre culture peut souvent entraver les communications interculturelles.
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Améliorez votre activité interculturelle Cliquez pour lire
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Instruisez-vous
S'instruire par la communication peut vous aider à compléter votre vision des différentes cultures et à aborder chaque interaction avec un esprit ouvert.
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Apprenez une langue étrangère
Le simple fait de faire l'effort d'apprendre la langue d'une autre personne - quel que soit le succès de cet effort - montre que vous vous intéressez à cette personne et que vous souhaitez la rencontrer selon ses conditions.
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Soyez conscient de la communication non verbale
De nombreux facteurs non verbaux peuvent contribuer à la conversation. Des éléments tels que la posture, le contact visuel et le ton de la voix peuvent tous être essentiels.
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En résumé Cliquez pour lire
| En résumé |
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L'importance de la communication interculturelle |
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Les barrières
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Améliorez vos activités interculturelles
- S’instruire
- Apprenez une langue étrangère
- Soyez conscient de la communication non verbale
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Business plan pour l’internationalisation
