1.Qual è lo stato di avanzamento del mio progetto / della mia situazione?

- Sono uno/a sviluppatore/trice di progetti, la mia azienda non è ancora stata avviata

- La mia azienda sta lavorando e sto già realizzando vendite nel mio mercato nazionale

- Sono un/a imprenditore/trice autonomo/a

- Ho una piccola impresa e ho già dei dipendenti

2. Qual è il mio progetto di sviluppo internazionale?

- Desidero rimanere una piccola azienda

- Sto cercando di svilupparmi in modalità Start Up con una raccolta fondi

- Sto cercando di rafforzare la mia azienda con il supporto di partner e soci

3. In quale contesto devo intraprendere il mio approccio internazionale?

- Sto lanciando il mio progetto e voglio puntare direttamente all'esportazione

- Desidero sviluppare la mia attività verso nuovi mercati

- Devo affrontare un calo di attività sul mio mercato attuale

4. Ho condotto uno studio di mercato preliminare?

- Un ampio studio economico e settoriale della situazione di ogni Paese

· Paesi in crescita, Paesi emergenti

· Stabilità politica

· Abitudini di consumo, nuove tendenze

· Posizione rispetto all'Europa, accordi di libero scambio, politica doganale

· Regolamenti in vigore

· Facilità di sviluppo delle attività economiche

- Selezione di uno o più Paesi target

· Mercato, consumatori

· Indagine sulla concorrenza

· Possibili collegamenti, facilità di accesso, costi di trasporto

· I diversi eventi, fiere e mostre nel mondo

· Missioni di esplorazione

5. Come pianifico il mio sviluppo internazionale

- La mia politica di vendita

· Vendite online

· Vendite attraverso distributori all'ingrosso

· Vendite attraverso partner a valore aggiunto

· Vendite dirette ai rivenditori

· Vendita diretta a punti vendita, negozi temporanei, stand fieristici

- Conoscenza del marchio

· Networking

· Seminari di sensibilizzazione per i rivenditori

· Seminari di sensibilizzazione e informazione per clienti e consumatori

- Le mie azioni di marketing e comunicazione

· Sito web multilingue

· Presenza sui social network

· Comunicazione nei media

· Intervento di agenzie di comunicazione e marketing, locali o che conoscono la cultura del paese o dei paesi target

· Creazione di un kit per l'esportazione con biglietti da visita, kakemono, volantini, sito web, facebook, instagram, linkedin, in inglese e, se possibile, nella lingua o nelle lingue dei Paesi interessati

6. Come posso organizzare la mia azione internazionale?

- Prevedo un aumento della mia produzione

· stabilisco una previsione di attività e i relativi costi di acquisto e di produzione

· Cerco dei subappaltatori nel mio Paese di produzione o nei Paesi target

· Eventuale assunzione di collaboratori specializzati

- Approfitto delle possibilità logistiche e di stoccaggio dei miei partner di distribuzione

- se necessario, mi affido a uno o più importatori specializzati

- Cerco di mutualizzare i costi e le azioni internazionali, grazie ai facilitatori (E4F, CCEM, ecc.), beneficiando della loro visibilità e della loro esperienza

7. Come limitare il rischio della mia diversificazione internazionale?

- Mi rivolgo a istituzioni o organizzazioni in grado di limitare o assicurare il mio rischio

· Nel mio processo di selezione delle esportazioni

· Nelle mie attività di esportazione - assicurazione delle merci consegnate

· Mi assicuro contro i rischi di mancato pagamento o di svalutazione e contro il rischio di cambio

8. Come si finanziano le attività di esportazione?

- Lo sviluppo delle attività di esportazione comporta costi di ricerca, comunicazione, sviluppo commerciale e distribuzione.

- L'espansione internazionale spesso implica il ricorso a fornitori di servizi o a dipendenti aggiuntivi.

- L'ingresso in nuovi mercati può richiedere tempo, con uno sfasamento tra investimenti e ritorni.

È quindi necessario valutare la propria capacità di autofinanziamento, preparare un dossier e un piano d'azione con un modello di business e un business plan per le banche e altri partner finanziari

I partner finanziari possono essere investitori privati, ma anche fornitori o partner commerciali che beneficeranno di questo aumento di attività e della presenza internazionale.

È necessario preparare diverse simulazioni a seconda del successo della ricerca di fondi.

Mutualizzare le mie azioni, permette di ridurre notevolmente i costi.

9. Come posso prevedere l'impatto del mio approccio all'esportazione sulla gestione della mia azienda?

L'internazionalizzazione richiede un investimento finanziario e di tempo

È necessario affrontare le conseguenze sulla propria attività quotidiana in funzione del tempo dedicato all'esportazione.

- Quali attività potrò svolgere a distanza?

- Quali attività quotidiane dovrò delegare?

- Quali collaboratori o partner saranno interessati da questo sforzo internazionale?

- Come posso aiutarli a prepararsi?

10. Il successo - gli indicatori

Entro un periodo di tempo ragionevole e compatibile con la disponibilità finanziaria e le aspettative, è necessario convalidare i risultati delle azioni di esportazione internazionale.

- Quali sono i risultati rispetto alle previsioni?

- Devo concentrarmi sui Paesi che rispondono meglio alla mia azione? Yes / No

- Quali sono le prospettive di sviluppo? Devo continuare il mio sviluppo verso altri Paesi?

- Come posso finanziarli?

- Devo rivedere il mio modello di marketing e distribuzione? Yes / No

- Devo mantenere la mia attuale organizzazione e struttura? Yes / No

- Dovrei coinvolgere nuovi partner? Yes / No

- Quale politica di "prodotto" o "servizio"? Offerte standardizzate o al contrario personalizzate per soddisfare le aspettative di determinati mercati?