Plan de negocio para la internacionalización


Descripción:

La internacionalización puede requerir que las empresas adapten las características de sus productos y su marca para satisfacer las necesidades culturales y tecnológicas del mercado local. El objetivo de este módulo de formación es ampliar la comprensión de los modelos de negocio, la innovación de los modelos de negocio y la internacionalización de las empresas. Además de crear modelos que proporcionen a directivos e investigadores una terminología para describir la internacionalización a través de la innovación de modelos de negocio, así como un lenguaje que promueva el diálogo y la comprensión compartida. Cuando una empresa decide internacionalizar sus actividades, se centra en la innovación del modelo de negocio. Esto conduce a una competencia globalizada no sólo en la propuesta de valor del contexto nacional, sino también en la adquisición y despliegue global de recursos y actividades. También afectará a la mejora de la propuesta de valor de la empresa y a la creación de nuevos canales y segmentos de mercado.




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Introducción

Introducción Click para leer

La Internacionalización es el proceso por el que una empresa se expande a mercados extranjeros para captar una mayor cuota de mercado.
La tendencia a la internacionalización contribuye a la globalización - estado en el que las economías de todo el mundo se integran debido al comercio y las inversiones transfronterizas. 
La internacionalización puede obligar a las empresas a adaptar las características de sus productos y su marca a las necesidades culturales y tecnológicas del mercado local..


 

El atractivo de un mercado extranjero se evalúa en función de seis factores:

1. Tamaño y crecimiento previsto del mercado
2. La accesibilidad del mercado (barreras geográficas, políticas, jurídicas, tecnológicas, sociales)
3. La compatibilidad de los distintos mercados en la cartera de la empresa
4. Disponibilidad de recursos y distancia al mercado destinatario
5. Entorno competitivo
6. Influencias externas (PESTLE)

A medida que el mundo se convierte cada vez más en una aldea global, la internacionalización ha suscitado un gran debate en los últimos años. ¿Qué es exactamente la internacionalización? ¿Cómo puede una empresa internacional introducirse en nuevos mercados? ¿Cuáles son las ventajas y los inconvenientes de la expansión internacional?


 

Objetivos de la internacionalización Click para leer

Una de las principales ventajas del comercio internacional es la diversificación de los mercados. Depender menos de un único mercado puede ayudarle a evitar riesgos en su mercado principal. Las empresas tendrían la oportunidad de aumentar el reconocimiento de su marca en un mercado en el que sus competidores aún no han entrado.

 Aumentar la visibilidad nacional e internacional
 Potenciar los puntos fuertes institucionales mediante asociaciones estratégicas
 Movilizar y aprovechar los recursos intelectuales internos

 

Meta Click para leer

Establecer objetivos específicos, mensurables, viables y con plazos concretos para entrar en nuevos mercados de todo el mundo es clave para afianzarse en el mercado mundial.
Resumen Click para leer

Resumen
Estrategia de internacionalización de la empresa
Las empresas con una estrategia multidoméstica tienen como objetivo satisfacer las necesidades y requisitos de los mercados locales de todo el mundo personalizando y adaptando ampliamente sus productos y servicios.
        Meta
Establecer objetivos específicos, mensurables, viables y con plazos concretos para entrar en nuevos mercados de todo el mundo es clave para afianzarse en el mercado mundial.
Estar abierto a las posibilidades

Lograr el crecimiento Click para leer

El mercado local puede tener una clientela limitada o saturarse con el tiempo, por lo que expandirse al extranjero es la única forma que tienen las empresas de aumentar su cuota de mercado y seguir creciendo.

 

Mejorar la rentabilidad Click para leer

Las empresas internacionales pueden aprovechar las ventajas tecnológicas y de marketing del país de acogida o introducir precios más altos a nuevos clientes para conseguir mayores beneficios.

 

Aumentar la competitividad Click para leer

Las empresas que operan en el extranjero tienen mayores economías de escala para reducir el coste de su actividad y ser más competitivas. La presencia a escala mundial también impulsa la reputación de la empresa y le permite atraer a más clientes en comparación con las empresas locales.
Resumen Click para leer

Resumen
Lograr el crecimiento
La expansión en el extranjero es la única opción que tienen las empresas para aumentar su cuota de mercado y continuar su crecimiento.​
  Mejorar la rentabilidad
Aprovechar las ventajas tecnológicas y de mercado para obtener beneficios
  Aumentar la competitividad
Una presencia mundial también refuerza la reputación de la empresa
Gestión de la entrada en nuevos mercados

Exportar Click para leer

  Uno de los principales retos de una empresa internacional es gestionar el cambio de forma eficaz y coherente.
 
Establecer una inversión directa. La empresa establece la fabricación en el extranjero o adquiere o se fusiona con una empresa extranjera. Aunque la inversión directa permite a la empresa reducir los costes fiscales y de transporte, también es la opción de mayor riesgo y más cara de las cuatro modalidades de entrada en el mercado.

 

Licencias/Franquicias Click para leer

La empresa original concede licencias a otras empresas para que fabriquen y vendan sus productos. El licenciatario paga un canon para reservar una marca de los productos del licenciante. La franquicia es lo mismo que la concesión de licencias, sólo que la empresa original sigue teniendo cierto control sobre los procesos de fabricación y comercialización de los franquiciados. Este enfoque es mucho más económico que crear una planta en el extranjero o hacerse cargo de la empresa local.

 

Empresas conjuntas Click para leer

Establecer empresas conjuntas. La empresa se asocia con una empresa extranjera para aprovechar sus conocimientos técnicos al entrar en un nuevo mercado.
   
Resumen Click para leer

Resumen
Establecer una inversión directa
La empresa establece la fabricación en el extranjero o adquiere o se fusiona con una empresa extranjera.​
  Descubrir las licencias
La empresa original concede licencias a otras empresas para fabricar y vender sus productos.
  Crear empresas conjuntas
Aprovechar los conocimientos de otras empresas.
Directrices para la elaboración de planes

Definir claramente los objetivos para elaborar el plan Click para leer

 
¿Quién va a leer el plan y qué tendrá que hacer? Estos objetivos pueden ayudarle a decidir el énfasis que debe poner en las distintas secciones.
 
El plan de negocio internacional es la culminación de todo el trabajo realizado para determinar el proyecto adecuado para el crecimiento de la organización. Como parte del proceso de viabilidad, la organización habrá determinado su propio grado de preparación interna, habrá llevado a cabo un estudio exhaustivo del mercado objetivo y habrá analizado detenidamente los riesgos pertinentes.
Asignar tiempo y recursos suficientes para investigar a fondo el plan Click para leer

    Directrices que ayudan a los directivos a tomar mejores decisiones.
Un plan es tan bueno como la investigación que se ha llevado a cabo para elaborarlo.
   

 

Garantizar la fiabilidad de las previsiones financieras Click para leer

Para muchos lectores, la parte financiera es la más importante del plan porque identifica las necesidades de financiación y muestra el potencial de beneficios de la empresa. Además, un buen plan financiero dará al lector la seguridad de que el autor entiende realmente el negocio.
Resumen Click para leer

Resumen
Definir los objetivos para elaborar el plan
Decidir cuánto énfasis poner en las distintas secciones.
  Dedicar tiempo y recursos suficientes
Un plan es tan bueno como la investigación que se ha llevado a cabo para elaborarlo.
  Garantizar la fiabilidad de las previsiones financieras
Un buen plan financiero dará al lector la seguridad de que el autor entiende realmente el negocio.
Impacto en las diferentes áreas de la empresa

Recursos humanos Click para leer

Los procesos de internacionalización pueden provocar cambios en el departamento de Recursos Humanos y Recursos de la empresa.

  • Es posible que los directivos necesiten recibir formación o asesoramiento para contratar mano de obra internacional.
  • Las empresas multinacionales también pueden enfrentarse a problemas culturales y jurídicos a la hora de contratar y motivar a trabajadores extranjeros.
  • La deslocalización puede provocar resentimiento entre los trabajadores mal pagados de los países en desarrollo.
  • La concesión de licencias y franquicias puede requerir que la empresa desarrolle programas de formación exhaustivos para mantener la calidad y la cultura del negocio original.
 
La internacionalización puede afectar a diversas funciones empresariales, como los recursos humanos, las finanzas, el marketing, las operaciones y la gestión.
 

 

Marketing Click para leer

El proceso de internacionalización lleva asociadas muchas decisiones de marketing.

  • Hay que realizar un amplio estudio de mercado para asegurarse de que el producto se necesita en el extranjero Algunos clientes pueden preferir un producto fabricado en un país determinado que en otro, por ejemplo, Made in the UK.
  • Introducir nuevos productos en un mercado extranjero también consume una cantidad considerable de recursos. La competencia con las empresas del país de acogida también conlleva costes de comercialización.

 

Finanzas Click para leer

La expansión a otros territorios requiere una inversión sustancial que entraña muchos riesgos para la empresa internacional.

  • Establecer una planta de fabricación en el extranjero o adquirir una empresa extranjera puede requerir muchos recursos financieros. Sin embargo, no hay garantía de que esto genere un rendimiento positivo.
  • La deslocalización puede reducir los costes de producción, pero puede haber costes ocultos cuando la empresa vuelva a producir localmente.
  • La franquicia, la concesión de licencias y la exportación son formas mucho menos arriesgadas en términos de financiación para una empresa global.
Resumen Click para leer

Resumen
Recursos humanos
Los procesos de internacionalización pueden provocar cambios en el departamento de Recursos Humanos y Recursos de la empresa.
  Marketing
Muchas decisiones de marketing están asociadas al proceso de internacionalización.
  Finanzas
La expansión a otros territorios requiere una inversión sustancial
Comunicación

La importancia de la comunicación intercultural Click para leer

En los negocios, la comunicación intercultural permite a las personas interactuar de forma respetuosa y constructiva. Fomenta la búsqueda de puntos en común y el respeto de las diferencias.

La comunicación intercultural es igualmente importante en persona, por teléfono e incluso por correo electrónico o mensaje de texto. Puede ayudar en aspectos como:

  • Crear un proceso de contratación que dé prioridad a la contratación de candidatos diversos.
  • Fomentar las relaciones con los clientes
  • Mejorar la comunicación interna en un equipo diverso e intercultural.

 

Superar las barreras Click para leer

Aunque la comunicación intercultural es importante, no siempre resulta fácil. Numerosas barreras de comunicación pueden amenazar la integración de una organización, como por ejemplo:
  • Asumiendo similitudes:  asumir similitudes culturales entre los individuos, 
  • Barreras lingüísticas: La incapacidad para superar las barreras lingüísticas puede ser una de las barreras comunicativas más intimidatorias de todas.
  • Etnocentrismo: La tendencia a asumir la superioridad de la propia cultura puede obstaculizar la comunicación intercultural.

 

Mejore su negocio intercultural Click para leer

Infórmese

Informarse a través de la comunicación puede ayudarle a completar su visión de las distintas culturas y a abordar cada interacción con una mentalidad abierta.


 

Aprenda un idioma

El mero hecho de esforzarse por aprender el idioma de otra persona, independientemente del éxito que pueda tener, demuestra que te importa y que te interesa conocer a la otra persona en sus propios términos.

 

Sea consciente de la comunicación no verbal

Numerosos factores no verbales pueden contribuir a orientar la conversación. Por ejemplo, la postura, el contacto visual y el tono de voz. 

Resumen Click para leer

Resumen
La importancia de la comunicación intercultural
La comunicación intercultural permite a las personas interactuar de forma respetuosa y constructiva.
  Barreras
Numerosas barreras de comunicación pueden amenazar la integridad de una organización
  Mejore su negocio intercultural
  • Fórmese 
  • Aprenda un idioma 
  • Sea consciente de la comunicación no verbal

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Palabras clave

Innovación en modelos de negocio, internacionalización de la empresa, iniciativa empresarial internacional, modelos de negocio internacionales, modos de entrada


Objetivos / metas:

El objetivo es comprender la innovación del modelo empresarial, la internacionalización de la empresa, el espíritu empresarial internacional y el marketing global en un modelo conceptual.


Recursos:

(PDF) Internationalization through business model innovation: In search of relevant design dimensions and elements (researchgate.net)

Internationalisation: Definition, Models, Products (studysmarter.us)

https://www.sitpune.edu.in/internationlization-objective

International Business Strategy EXPLAINED with EXAMPLES | B2U (business-to-you.com)

Guide to Intercultural Communication in Business [+FREE webinar] (preply.com)